从道康宁能学到什么

在B2B市场，能够成功实施双品牌战略的企业很少，道康宁是一个独特的案例。拜耳公司是另一个成功的案例，不过它是把一些业务分拆出去，成立了独立的Lanxess公司。

对于B2B企业来说，实施双品牌战略的风险很高，很多企业觉得两者之间会有冲突，不愿采用双品牌战略。不过，如果客户被竞争对手抢走，风险会变得更大。在这种情况下，企业需要有强有力的品牌领导，对公司业务进行重构。不同品牌之间的冲突永远会有，关键是如何解决冲突。对于企业来说，首先要知道会有什么样的冲突，然后是管理这种冲突。

先需要了解客户的不同需求，对细分市场有非常清晰的区隔。道康宁对客户和市场就有很好的研究和分析。

其次，需要有强有力的领导力带领企业应对变化。CEO应该是实施双品牌战略的直接领导者，没有高层的推动，双品牌战略很难成功。

第三则是执行。坚决执行，没有妥协。很多决策往往会应妥协而导致执行失败。

最后需要强调的是，双品牌战略的实施只是一个开始，企业需要不断适应新的市场变化，不断挑战自己，不能停歇。